女性創(chuàng)業(yè) 優(yōu)雅背后的短板
導(dǎo)語(yǔ):成都二環(huán)路西二段,一家飯店3樓的大包間里,16個(gè)陌生人在自我介紹后,熱烈討論起“旅行主題”來(lái)。一頓飯,從下午6點(diǎn)吃到晚上10點(diǎn)。這是以社交為主題的約飯平臺(tái)——“廚房客”的第20次線下活動(dòng)。
女性創(chuàng)業(yè)孵化器GirlUp的辦公區(qū)
8月23日,成都二環(huán)路西二段,一家飯店3樓的大包間里,16個(gè)陌生人在自我介紹后,熱烈討論起“旅行主題”來(lái)。一頓飯,從下午6點(diǎn)吃到晚上10點(diǎn)。這是以社交為主題的約飯平臺(tái)——“廚房客”的第20次線下活動(dòng)。
食客在網(wǎng)上報(bào)名參加,選定用餐地點(diǎn)和主廚,并邀請(qǐng)各行業(yè)“大咖”參與。“話題有趣、餐點(diǎn)別致,只有女性才能想得這么周到”。參加過(guò)活動(dòng)的食客們,大多會(huì)在朋友圈里感謝“廚房客”創(chuàng)始人徐文焱帶給他們的新鮮體驗(yàn)。
成都的創(chuàng)業(yè)女性不少,徐文焱就是其中的一員。
女性項(xiàng)目多半“小而美”做細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)精致體驗(yàn)
活動(dòng)組織到第20場(chǎng)時(shí),徐文焱顯得駕輕就熟。
除了每期在網(wǎng)上報(bào)名的10多個(gè)陌生網(wǎng)友外,巴蜀怪才、奧美西南區(qū)總裁、律師事務(wù)所合伙人、28次穿越川藏線的驢友都是她的座上賓。她本人則把組織者和主持人的角色一肩挑,在食客與大咖間穿針引線。每一場(chǎng)陌生人之間的熱烈討論,都印證著徐文焱的判斷。作為一個(gè)“吃貨”,她認(rèn)為對(duì)于吃飯這件事,人們大的煩惱有三個(gè)——跟誰(shuí)吃,吃什么,在哪兒吃?一旦能夠解決這些問(wèn)題,就一定會(huì)有市場(chǎng)。
這便是她做廚房客的初衷。
但只要稍微算算賬,就知道這個(gè)針對(duì)碎片化需求,瞄準(zhǔn)細(xì)分群體,強(qiáng)調(diào)精致體驗(yàn)的“小而美”項(xiàng)目,眼下不可能有多賺錢(qián)。
按每餐費(fèi)用168元,每次15個(gè)用餐者付費(fèi)來(lái)計(jì)算,每周兩次活動(dòng)的收入為5000多元。徐文焱坦言,除去服務(wù)費(fèi)、用餐費(fèi)和宣傳費(fèi)后,所剩不多。目前,這個(gè)基于公眾微信號(hào)的活動(dòng),處于收支平衡階段。
O2O的重點(diǎn)在于用戶量和用戶粘度,徐文焱想盡快將整套流程標(biāo)準(zhǔn)化,降低成本,以實(shí)現(xiàn)每天一次。走出成都,進(jìn)入全國(guó)各大主要城市去擴(kuò)張,但這需要資金,她的手中卻沒(méi)有相應(yīng)的資源。
曾在上海一互聯(lián)網(wǎng)公司任銷(xiāo)售總監(jiān)的侯鳳玲,于今年4月回成都創(chuàng)辦了“花藝課堂”工作室,大的“賣(mài)點(diǎn)”是每期的歐式花藝沙龍;ㄋ囋撬膫(gè)人愛(ài)好,而經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研后她發(fā)現(xiàn),二線城市的歐式沙龍有很大的市場(chǎng)空白。
定位高端的花藝沙龍,每期報(bào)名費(fèi)300到400元不等,上課形式和地點(diǎn)多變,目前辦過(guò)花樣年華旗袍主題、山谷花藝體檢,每期10-20人,期期爆滿。
除了沙龍,侯鳳玲的店也賣(mài)花和承接活動(dòng),只用了兩個(gè)月,工作室整體開(kāi)始盈利,目前營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元以上。近期,侯鳳玲將在成都一家大型城市綜合體開(kāi)設(shè)旗艦店,她想要把花藝課堂做成類(lèi)似野獸派和Rose Only一樣的品牌。
做品牌,同樣要燒錢(qián)。想融資,侯鳳玲卻暫時(shí)回答不了投資人的一連串問(wèn)題:你的項(xiàng)目有什么門(mén)檻?要擴(kuò)張你的團(tuán)隊(duì),人手夠嗎?怎么保證你的商業(yè)模式不被復(fù)制?
有好創(chuàng)意卻不擅長(zhǎng)技術(shù)自身短板妨礙項(xiàng)目做大
喜歡社交的85后海歸鮮靜,在回國(guó)后的兩年里主動(dòng)參與到很多海歸俱樂(lè)部。這些活動(dòng)每次至少百八十人參與,大家忙著拍照、發(fā)朋友圈,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)卻并不認(rèn)識(shí)幾個(gè)新朋友。“參加活動(dòng)那么累,真正的交流卻沒(méi)有,我在想活動(dòng)的意義在哪里?”她開(kāi)始思考:這些海歸來(lái)自不同的行業(yè),把他們整合起來(lái),會(huì)不會(huì)成為很優(yōu)質(zhì)的資源?如果開(kāi)發(fā)一款帶有自動(dòng)發(fā)現(xiàn)功能的軟件,將這些人的基本信息搬到網(wǎng)上,交流起來(lái)不就變得更容易、更有效?
一系列的想法沖擊著大腦,鮮靜為此越發(fā)興奮。創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)有了!她想要在微信上做一個(gè)社交平臺(tái)。憑借著自己取名叫“圈層”的APP計(jì)劃,鮮靜獲得了一位天使投資人的幾十萬(wàn)元投資。
但困難,也是從拿到投資正式創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。
APP是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品,但學(xué)營(yíng)銷(xiāo)出身的鮮靜既看不懂代碼,也不懂架構(gòu)。一開(kāi)始,她將技術(shù)外包給獨(dú)立團(tuán)隊(duì),后來(lái)發(fā)現(xiàn)很不靠譜,因?yàn)闇贤ú粫,做出的產(chǎn)品效果達(dá)不到預(yù)期。
抓狂的時(shí)候,鮮靜想到了自學(xué)編程。后來(lái)偶然遇到懂技術(shù)的發(fā)小,也有創(chuàng)業(yè)想法,這個(gè)項(xiàng)目才得以繼續(xù)。目前,這款A(yù)PP上線三個(gè)月,憑著鮮靜在朋友圈的推廣,裝機(jī)量達(dá)到9000,6000余名注冊(cè)用戶,每天800-1000人的活躍用戶。
不過(guò),她很快陷入了“死循環(huán)”——要進(jìn)一步增加用戶,需要不斷提升用戶體驗(yàn);體驗(yàn)的提升來(lái)自于版本更迭、技術(shù)升級(jí),但自己的技術(shù)肯定不行,必須引入更強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì);招人需要錢(qián),而風(fēng)投又要看用戶量及活躍度。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和普及,極大地降低了創(chuàng)業(yè)成本,縮短了創(chuàng)業(yè)周期,而基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的項(xiàng)目層出不窮,也正是這一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮的大特征。但是,降低的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻,在女性這里反而被抬高。
避免“感情用事”女性創(chuàng)業(yè)要揚(yáng)長(zhǎng)避短
“總的來(lái)講,女性創(chuàng)業(yè)的大問(wèn)題,在于缺乏專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和資源的對(duì)接。”西南交通大學(xué)創(chuàng)新大廈三樓,7月正式啟動(dòng)的女性創(chuàng)業(yè)孵化器GirlUp成都美女創(chuàng)業(yè)工場(chǎng),正在抓緊裝修其開(kāi)放式辦公區(qū)。負(fù)責(zé)人劉姊奇介紹,目前已有40多個(gè)項(xiàng)目在對(duì)接,主要是生活服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目,如電商和吃喝玩樂(lè)等消費(fèi)類(lèi)項(xiàng)目。
在她看來(lái),女性在前期選擇合伙人、組織股權(quán)架構(gòu)等問(wèn)題上,如果不能得到正確引導(dǎo),很容易“感情用事”。而她的孵化器,就是將重點(diǎn)放在商業(yè)指導(dǎo)和融資對(duì)接上。
關(guān)于目前四川有多少女性創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題,劉姊奇表示沒(méi)有聽(tīng)過(guò)有這方面數(shù)據(jù)。
NEXT創(chuàng)業(yè)空間的聯(lián)合創(chuàng)始人賀照峰,有著多年服務(wù)于成都大孵化器——成都天府軟件園的經(jīng)歷。在他過(guò)去接觸的上千個(gè)項(xiàng)目中,創(chuàng)始人是女性的項(xiàng)目不到10個(gè)。而在目前NEXT創(chuàng)業(yè)空間今年篩選引入的19個(gè)團(tuán)隊(duì)中,則沒(méi)有一位女性創(chuàng)始人。他認(rèn)為,這跟女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目門(mén)檻較低,幾乎沒(méi)有“護(hù)城河”有關(guān)系。
當(dāng)然,也有不少人看好女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
成都高新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張正剛覺(jué)得,在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下,涌現(xiàn)出越來(lái)越多的女性創(chuàng)業(yè)者并不稀奇,這是政策環(huán)境、融資條件和技術(shù)發(fā)展等利好疊加帶來(lái)的必然結(jié)果,但女性創(chuàng)業(yè)者要更加注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。具體來(lái)講,是要揚(yáng)“需求敏感”的長(zhǎng),避“技術(shù)研發(fā)”的短。
他建議,女性創(chuàng)業(yè)者從自己熟悉的小眾、細(xì)分領(lǐng)域入手,因?yàn)檫@樣更利于團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和技術(shù)支撐。抓住目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“社群化”和“個(gè)性化”的發(fā)展趨勢(shì),提供更加精細(xì)化的服務(wù),精準(zhǔn)對(duì)接需求。從這個(gè)角度來(lái)講,女性更加需要專(zhuān)業(yè)孵化器的幫助。
這種需求,已經(jīng)被市場(chǎng)捕捉。
8月8日,與GirlUp一樣來(lái)自北京的女性創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“知蜜”,在成都舉辦活動(dòng),并向來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的80余名女性創(chuàng)業(yè)者發(fā)出了邀請(qǐng)。
而創(chuàng)業(yè)者鮮靜,則準(zhǔn)備自己組建孵化器“創(chuàng)女時(shí)代”。“女性才比較了解女性”,“創(chuàng)女時(shí)代”將集合一群女企業(yè)家,以前輩帶后輩的形式幫助女性創(chuàng)業(yè)。
記者手記
“小而美”項(xiàng)目的市場(chǎng)邏輯
大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代,幾年前出版的《巴菲特的護(hù)城河》一書(shū)重新登上熱銷(xiāo)榜。護(hù)城河,是指擁有其他的企業(yè)無(wú)法成功復(fù)制的技術(shù)或者模式,并以此形成門(mén)檻,擁有持續(xù)獲得較高收益的能力。
創(chuàng)業(yè)者期待發(fā)現(xiàn)和獲得 “護(hù)城河”,投資者則急切地盼望買(mǎi)入擁有“護(hù)城河”的公司。
市面上好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,要么強(qiáng)調(diào)技術(shù)門(mén)檻,要么突出商業(yè)模式,或者拿出由這兩者帶來(lái)的海量用戶數(shù)據(jù)。換句話說(shuō),如果護(hù)城河很低,是不是必死無(wú)疑?但從女性創(chuàng)業(yè)“小而美”項(xiàng)目來(lái)看,有些不僅活著,還活得不錯(cuò)。
究其原因,或許并非由于商業(yè)社會(huì)比想象中寬容,而是市場(chǎng)需求比想象中多樣。
經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,孕育了越來(lái)越多差異化的個(gè)體和社群,他們具有為自己層出不窮、碎片化需求埋單的實(shí)力。這些需求有的在過(guò)去就存在,但并未得到滿足。而有的需求,則是全新的。
如何精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求,在新的語(yǔ)境下或許有不同的答案。畢竟,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻改變了商品的產(chǎn)生、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的方式與體驗(yàn)。原本“算不過(guò)賬”來(lái)的細(xì)分市場(chǎng),也具有了挖掘的價(jià)值。
而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義,即在于去滿足那些尚未被很好滿足的市場(chǎng)需求,或者去制造新的需求。
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