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青年創(chuàng)業(yè) 觸網(wǎng)更簡(jiǎn)單

發(fā)布日期:2015-11-18發(fā)布:人民日?qǐng)?bào)瀏覽:1076

  青年創(chuàng)業(yè) 觸網(wǎng)更簡(jiǎn)單
 


導(dǎo)語(yǔ):“許多青年都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,但大都缺少‘桶金’,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱,互聯(lián)網(wǎng)恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說,“互聯(lián)網(wǎng)為有志青年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上了翅膀。”
 


  青年是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主力軍,而互聯(lián)網(wǎng)又是凝聚青年的平臺(tái)。共青團(tuán)廣西區(qū)委積極引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,僅今年以來就組織青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)140場(chǎng)。同時(shí),為了讓本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)青年打響名氣,還在全區(qū)評(píng)選出了多位優(yōu)秀青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星。


  為啥他們選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),他們有什么經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。記者采訪了幾位創(chuàng)業(yè)明星,聽聽他們的創(chuàng)業(yè)故事和心得。


  優(yōu)勢(shì)一


  地域限制少,特色產(chǎn)品市場(chǎng)巨大


  幾年前,岑參從廣州一家港資企業(yè)辭職,回到老家廣西百色創(chuàng)業(yè)。親友中沒人支持他,一些人甚至說他“瘋了”。岑參不理會(huì),他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是讓老家的芒果走出廣西、走向全國(guó)。


  原來,百色盛產(chǎn)芒果,其中“桂七”等品種清甜爽口、個(gè)大質(zhì)優(yōu),可到了成熟季節(jié)卻賣不上好價(jià)錢,有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)“豐產(chǎn)不豐收”的局面。


  “我家種了幾百棵芒果樹,每年都有經(jīng)銷商上門收購(gòu)。”岑參說,“價(jià)格往往都是經(jīng)銷商說了算,前些年的收購(gòu)價(jià)才兩塊多錢,讓人覺得可惜。”


  岑參一盤算,網(wǎng)上有那么多的消費(fèi)者,銷售又打破了地域限制,芒果一定能賣出好價(jià)錢。開網(wǎng)店賣芒果——這不就是很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎?


  經(jīng)過大半年的前期籌備,2013年6月,他的“農(nóng)派三叔”天貓旗艦店開業(yè)了。芒果一份為10斤,根據(jù)果品差異,每份分為98元、88元等不同價(jià)位。讓這個(gè)年輕人喜出望外的是,小店開業(yè)的個(gè)月,芒果就賣出了兩三千份。


  “剛開業(yè)時(shí),買家多為在外地工作的廣西人。”岑參說,“這些人在全國(guó)各地工作,離開廣西后很難吃到家鄉(xiāng)味的芒果,我剛好滿足了他們的需求。”


  漸漸地,“農(nóng)派三叔”聲名鵲起,買家越來越多,芒果也被銷往全國(guó)各地。據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年,“農(nóng)派三叔”全年賣出芒果150噸,銷售額共312萬元;2015年以來,銷量已經(jīng)超過180噸,銷售額達(dá)到350萬元。


  “互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制,所有網(wǎng)民都是我們的潛在客戶,市場(chǎng)潛力巨大。”對(duì)于網(wǎng)店的未來發(fā)展,岑參很有信心,“潛力大、前景好,這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)才讓我們怦然心動(dòng)啊!”


  優(yōu)勢(shì)二


  成功模式多,不少經(jīng)驗(yàn)可以借鑒


  “螺螄粉為什么這么火?因?yàn)槭且环N思念一種鄉(xiāng)情……”這是“天螺地網(wǎng)”淘寶店85后店主朱威自己創(chuàng)作的螺螄粉銷售文案。


  螺螄粉是廣西柳州的傳統(tǒng)美食。“天螺地網(wǎng)”自2014年10月開張以來,平均每月賣出約4萬包螺螄粉,腐竹、酸筍、鴨腳、湯料包等相關(guān)產(chǎn)品同樣銷量不菲。小店憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù),已擁有了兩個(gè)皇冠的信譽(yù)評(píng)級(jí)。


  去年底,小店剛有點(diǎn)起色時(shí),也遭遇過比較大的信譽(yù)危機(jī)。當(dāng)時(shí),由于機(jī)器出現(xiàn)問題,工廠整整3天沒有生產(chǎn),積壓了三四千個(gè)訂單,店鋪信譽(yù)遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。


  朱威想到了解決辦法,一方面,給受影響的客戶發(fā)信息,解釋發(fā)貨延誤的真實(shí)原因,以期得到他們的諒解。另一方面,給這些客戶發(fā)放“無門檻”店鋪代金券,供他們?cè)谙乱淮蜗M(fèi)時(shí)使用。


  “這種應(yīng)對(duì)方式效果不錯(cuò),不僅沒有客戶差評(píng)投訴,還有許多客戶拿著代金券來店里二次消費(fèi),相當(dāng)于增加了回頭客。”朱威不無得意地說。


  在他看來,小店之所以發(fā)展迅速、“錢”景喜人,關(guān)鍵在于抓住了互聯(lián)網(wǎng)銷售的重要特點(diǎn)——產(chǎn)品小而美、服務(wù)好而快,這些都是買家非?粗氐姆矫。


  事實(shí)上,無論是抒情式的文案寫作,還是發(fā)放代金券的彌補(bǔ)方式,都不是朱威的原創(chuàng)。他在創(chuàng)業(yè)前就習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu),久而久之摸清了網(wǎng)上買家的消費(fèi)特點(diǎn),也學(xué)到了不少成功網(wǎng)店的營(yíng)銷模式,便現(xiàn)炒現(xiàn)賣,把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于自己的創(chuàng)業(yè)之中。


  “我們青年人是伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展成長(zhǎng)起來的,能熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),有互聯(lián)網(wǎng)思維,在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)自然得心應(yīng)手。”朱威說。


  優(yōu)勢(shì)三


  進(jìn)入門檻低,容易積累“桶金”


  “目前,我們建立了專門的人才隊(duì)伍,加快網(wǎng)店發(fā)展,同時(shí),放慢新設(shè)實(shí)體店的速度,減少貨物庫(kù)存。”廣西壯姑娘投資有限公司董事長(zhǎng)朱永說。


  5年前,朱永和合伙人瞄準(zhǔn)廣西名優(yōu)產(chǎn)品投資創(chuàng)業(yè),決定銷售具有壯鄉(xiāng)文化內(nèi)涵的特色農(nóng)產(chǎn)品、工藝品和旅游商品。在南寧開設(shè)家實(shí)體門店時(shí),壯姑娘網(wǎng)店也在淘寶上開張了。


  2010年,網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)靡程度遠(yuǎn)不及今天。創(chuàng)業(yè)初期,壯姑娘實(shí)體店大獲成功,而網(wǎng)店卻冷清得很。作為品牌創(chuàng)始人,朱永堅(jiān)定看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),咬牙讓網(wǎng)店繼續(xù)辦了下來。


  “現(xiàn)在的情況和5年前截然不同。”朱永說,互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式和人們的消費(fèi)習(xí)慣,廣西特色名優(yōu)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來越受到消費(fèi)者青睞,壯姑娘也將未來的發(fā)展重心由實(shí)體店向網(wǎng)店傾斜。


  對(duì)比開實(shí)體店創(chuàng)業(yè),朱永認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大優(yōu)勢(shì)在于成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,當(dāng)老板的門檻降低了。“以壯姑娘為例,現(xiàn)在開一家實(shí)體店的成本需要約60萬元,而開淘寶店,只需要繳納很少額度的保證金,再去聯(lián)系供貨商,節(jié)省了門面費(fèi),庫(kù)存壓力也小,總成本就低得多了。”


  低成本帶來的是較高的利潤(rùn)。朱永比較了壯姑娘實(shí)體店和網(wǎng)店的利潤(rùn),他發(fā)現(xiàn),同樣是20萬元的銷售額,壯姑娘實(shí)體店的利潤(rùn)約為2萬元,而網(wǎng)店的利潤(rùn)則達(dá)到三四萬元。


  “許多青年都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,但大都缺少‘桶金’,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱,互聯(lián)網(wǎng)恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說,“互聯(lián)網(wǎng)為有志青年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上了翅膀。”

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